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作者:原创   发布时间: 2019-04-02

 

  我的网上购物似乎已于2010年开始。当时,我偶尔只购买了一些应急物品,随后增加了我的信心。他曾经发烧一段时间,每天可以收到10多个紧急货物。基本上,很少。截至目前,一些书籍、电子产品、很酷网购,衣服只是小件,衣服已经转移到线下商店,原因是“太痛苦”。买衣服时,想象力与现实之间的差异总是如此之大。原因是——。幻觉的乐趣。我看到太多漂亮的照片,我觉得这件衣服非常好,但看起来买了之后......差距很大,我想你有很多朋友在网上买衣服。

  社会心理学家杰克布雷姆曾做过一次实验。他找到了一些家庭主妇并要求他评估很多家居用品,让他们选择自己喜欢的家居用品。这些家居用品包括咖啡机和烤面包机。在选举之前,家庭主妇普遍认为这些用品非常好,最好说哪个更好,哪个更令人满意。然后Brem告诉家庭主妇他们可以把他们免费选择的东西带回家。通过这种方式,家庭主妇被精心挑选和选择。在他们学会了他们喜欢的东西之后,Brem再一次要求家庭主妇评估家居用品并理清这些家居用品的味道。事实证明,所选十博首先被分类,而未被选择的十博从后面被分类。与他们选择之前不同,他们认为一切都很好。选择之后,它们更好,更好。在进行实验时,Brem告诉他们他们无法删除他们选择的项目。结果,每个人都显得不情愿,其中一人甚至当场哭了。

  为什么家庭主妇在选择之前和之后对十博的态度和感受有如此大的差异?这是因为在大选之后,人们开始在自己的思想中撰写关于所选事物的故事,这开辟了一个美好的可能性。 。如果您选择一个杯子,您将使用杯子作为主题,它将成为一个好故事。例如,这个杯子可以用于下一次家庭团聚,这让我非常好,这个杯子更适合咖啡,用它来喝杯咖啡,用双手捧着杯子坐在窗口下午......哦,生活更美好! 。但是,当没有选择杯子时,这种可能性不会被激活。因此杯子没有情感,没有人能说出哪个好或坏。正如我们之前所说,有可能想要它。通过咀嚼心灵,人们创造了可能性并融入了自我情感,因此对杯子的评价得到了改善。

  当研究人员说他们不会让家庭主妇掌管所选择的东西时,他们并不为自己的事情感到悲伤,而是因为他们的善意可以被视为私人的。这相当于剥夺了他们更好的生活。如果你给人们一个机会并让你不可能,那对人们来说是非常痛苦的。如果你让家庭主妇选择其他东西来取代杯子,他们心中的痛苦就不会被削减。事实上,它不是一个无法替代的杯子,但围绕这个杯子建造的美丽场景是不可替代的。重要的是,在已建成的场景中放置其他东西是非常困难的。思想往往是排他性的。事实上,人们不愿意承认,当人们消费品牌或产品时,强烈的购买冲动和良好的体验并非来自产品本身,而是来自人们的想象力。也可以说,除了使用十博之外,产品不应该对我们有其他十博。如果你必须说是,那么它必须是人们思想的十博。需求本身在很大程度上归功于思想的咀嚼,这唤起了人们的冲动和购买体验的情感。

  因此,当我们谈论销售过程时,我们经常允许卖家使用“带”的语言(具有图像感)。这种类型的带来了另一方到美丽的场景,如果这个场景是自然客户将支付对方想要的东西。

  这就是为什么许多大品牌在推出产品时将花费数千万或数亿美元的原因。通过模拟,人们都在等待的场面,人们将深深通过量、语言文字量、声量、屏量、操作量、app量、音乐和其他线索或一般的经验带到现场,这些人吸引这样的人们事物的冲动(刺激多巴胺的分泌)。因此,在未来,类似的情况将导致相关产品或品牌,但这种类型的失败不一定是必要的,而只是刺激和产生“欲望”。人们会为他们的愿望买单,有时他们购买的产品可能全年都看不到,甚至在他们被抛弃之前。